السيزونالتي بتتحسب مش بتتحس: إزاي تعرف الشهر الوحش موسم ولا غلطة
الموسمية بتتحسب من تاريخ البراند نفسه كوارتر بكوارتر، مش بتتفترض من الفئة. الطريقة: تجيب السيلز اليومية لسنتين على الأقل، تحسب نصيب كل شهر من إجمالي سنته كنسبة مئوية، وتقارن نفس الشهر عبر السنين. لو الشهر واطي في السنتين بنفس النسبة تقريباً يبقى ده موسم؛ ولو واطي في سنة وعالي في التانية يبقى ده قرار حصل — أوفر، أو تغيير سعر، أو منتج خلص من المخزن. من غير ما تكتب سبب لكل صعود ونزول على المنحنى، أغلب اللي بيتسمى موسمية بيطلع نتيجة حاجة اتعملت.
- 01الموسمية بتتحسب من داتا البراند، مش بتتفترض من الفئة.
- 02محتاج سنتين على الأقل عشان تفرّق بين نمط وحدث.
- 03قارن نصيب الشهر من سنته كنسبة، مش الأرقام المطلقة.
- 04كل صعود ونزول لازم يتكتب جنبه سبب، وإلا هيتنسب للموسم.
- 05«شهر ميت» من غير إثبات هو أسرع طريقة تقفل شهر كان ممكن يشتغل.
أكتر جملة بتتقال في اجتماعات آخر الشهر: «الشهر ده ميت، ده موسم». وهي جملة مريحة جداً لأنها بتحوّل نتيجة وحشة لحاجة مالهاش حل، فبتقفل النقاش.
المشكلة إنها في أغلب الحالات غلط. والطريقة الوحيدة تعرف بيها هي إنك تحسب.
ليه الافتراض من الفئة مابيشتغلش
«الصيف موسم للسكن كير» و«رمضان موسم للأكل» جمل صحيحة على مستوى الفئة كلها، وممكن تكون غلط تماماً على براند بعينه.
لأن نصيبك من الموسم مش نفس حجم الموسم. البراند اللي سعره أعلى من السوق ممكن يبقى الموسم عنده أسوأ شهر، لأن المنافسة بتزيد والمقارنة بتبقى أسهل والعميل بيبص على السعر أكتر. والعكس صح: براند بيبيع لجمهور صغير مخلص ممكن مايحسش بالموسم أصلاً.
الخطوة الأولى: الداتا اللي محتاجها
- السيلز اليومية لسنتين على الأقل — والأفضل تلاتة.
- الأوردرات المسلّمة مش المسجّلة، لو السوق دفع عند الاستلام.
- السبيند اليومي في نفس الفترة.
- لوج بالأوفرز والخصومات وتواريخها.
- لوج بتغييرات الأسعار وتواريخها.
- أوقات نفاد المخزون لأهم المنتجات.
التلات لوجات الأخيرة دي هي اللي بتفرّق بين تحليل حقيقي وتخمين مرتب. من غيرهم أي نزلة في المنحنى هتتنسب للموسم تلقائياً، لأنها الحاجة الوحيدة اللي فاضلة تفسّرها.
الخطوة التانية: الحساب بالنسبة مش بالرقم
الغلطة الشائعة إن الناس بتقارن أرقام مطلقة: «يوليو السنة دي أحسن من يوليو اللي فات». وده مابيقولش حاجة عن الموسمية، لأن البراند كله كبر.
الصح إنك تحسب نصيب كل شهر من إجمالي سنته. يعني: مبيعات يوليو ÷ مبيعات السنة كلها × ١٠٠. وبعدين تقارن النسبة دي بنفس الشهر في السنة اللي فاتت.
| الحالة | المعنى |
|---|---|
| نفس النسبة تقريباً في السنتين | موسمية حقيقية — تتخطط عليها |
| نسبة مختلفة بشكل كبير | حصل حاجة — دوّر على السبب |
| سنة واحدة بس متاحة | مش موسمية، ده ملاحظة — استنى سنة |
وعشان الشهور مش متساوية في عدد الأيام، اقسم على عدد أيام الشهر واشتغل بمتوسط اليوم. الفرق بين شهر ٢٨ يوم وشهر ٣١ يوم عشرة في المية، وده لوحده كفاية يخترع موسم مش موجود.
الخطوة التالتة: كوارتر بكوارتر
بعد مستوى الشهر، جمّع على مستوى الكوارتر. الشهر فيه ضوضاء كتير — أسبوع واحد وحش بيحرّكه بشكل كبير — والكوارتر بيهدّي الضوضاء دي وبيخلي النمط يبان.
والمخرج المفروض يبقى جدول بسيط: نصيب كل كوارتر من السنة، في كل سنة متاحة، وجنبه ملاحظة بأهم حاجة حصلت فيه.
الخطوة الرابعة، وأهمهم: اكتب سبب لكل حركة
دي الخطوة اللي بتحوّل المنحنى من رسمة لمستند. كل طلعة وكل نزلة ملحوظة بتاخد ملاحظة جنبها على المحور الزمني.
- «خصم ٢٠٪ اشتغل ١٢–١٨ الشهر ده»
- «السعر طلع من ٧٥٠ لـ ٨٥٠ يوم ٣»
- «المنتج الرئيسي خلص من المخزن أسبوعين»
- «الأكونت اتقفل ٥ أيام»
- «منافس نزّل أوفر قوي»
أكتر حاجة بتطلع من الخطوة دي: أغلب الشهور اللي بتتلام على الموسمية بتبقى شهور اشتغل فيها أوفر السنة اللي فاتت ومااشتغلش السنة دي. مش الشهر اللي ضعف — الأوفر اللي وقف.
الفخ التالت: الموسمية اللي إنت صنعتها
فيه نوع خبيث من الموسمية بيتخلق ذاتياً. البراند بيصدّق إن يوليو ميت، فبينزّل الميزانية في يوليو، فالسيلز بتقل في يوليو، فالسنة الجاية الداتا بتأكد إن يوليو ميت.
الطريقة الوحيدة تكسر الدايرة دي: قارن السيلز بالسبيند مش لوحدها. لو السيلز نزلت ٤٠٪ والسبيند نزل ٥٠٪، يبقى الشهر ده مانزلش أصلاً — إنت اللي نزلت.
إيه اللي بتستخدم فيه النتيجة
- توزيع الميزانية على السنة بدل ما تتوزع بالتساوي أو بالإحساس.
- توقيت الأوفرز — الأوفر بيتحط في الشهر اللي محتاجه، مش في الشهر اللي كله بيعمل فيه أوفر.
- تخطيط المخزون — أسوأ حاجة إن الموسم يجي والمنتج مش موجود.
- الفوركاست — عشان التارجت الشهري يبقى مبني على نمط مش على قسمة السنة على ١٢.
الحساب ده هو الخطوة السادسة في الفول أوديت، وبيتعمل مع خطوة كتابة الأسباب على المنحنى لأن الاتنين مالهمش معنى من غير بعض.
لو البراند عنده سنة واحدة بس
يبقى مافيش موسمية تتحسب، وأي كلام عنها تخمين. اللي ينفع دلوقتي إنك تبدأ اللوجات — الأوفرز والأسعار والمخزون — عشان بعد سنة يبقى فيه حاجة تتقرا. البراند اللي بيبدأ اللوج ده من أول يوم بيبقى عنده ميزة على منافس أكبر منه بسنتين ومسجّلش حاجة.
أسئلة شائعة
محتاج كام سنة داتا عشان أقول إن ده موسم؟
أعمل إيه لو الموسم الحقيقي فعلاً بيبقى ضعيف؟
رمضان بيتحسب إزاي وهو بيتحرك كل سنة؟
الموسمية بتفرق بين المنتجات في نفس المتجر؟
سيف جمعة، بيرفورمانس ميديا باير من القاهرة. بيدير حسابات ميتا وجوجل وتيك توك وسناب شات لأكتر من ٤٠+ براند مصري وعربي، وأدار أكتر من ١٦ مليون جنيه إنفاق إعلاني. كل عميل بياخد لوحة تحكم حية بتحدث كل تلاتين دقيقة.
عايز الشغل ده يتعمل على حسابك؟
ابعتلي البراند بتاعك وأداء آخر شهرين، وهرد خلال أربعة وعشرين ساعة.
