ميديا باير فريلانس ولا إيجنسي: مين اللي هيفتح الأكونت بتاعك؟
اقرأ النسخة الإنجليزيةسيف جمعة، ميديا باير في القاهرة وشريك مؤسس في ربحني إيجنسي، بيحسم السؤال ده بحاجتين: نسبة الأتعاب من صرفك الشهري، ومين اللي هيفتح الأكونت فعلاً. القاعدة اللي أغلب السوق شغال بيها إن الأتعاب تبقى من ١٠ لـ١٥٪ من الصرف الشهري على الأدز. لو الأتعاب هتبقى جزء كبير من اللي بتصرفه، صلّح العرض والبرودكت بيدج الأول، الأكونت مش هو اللي معطّلك لسه. لو محتاج كرييتف كتير وماركتس كتير وحد يغطي لما الميديا باير يغيب، يبقى محتاج فريق، إيجنسي أو موظف وحد من بره بيراجع وراه. وفي النص، السؤال مش السعر، السؤال هو: الشخص اللي في الميتنج هو نفسه اللي هيفتح الأدز مانجر يوم الحد الصبح؟
- 01قرّر بالصرف مش بالبريزنتيشن: الأتعاب لازم تبقى من ١٠ لـ١٥٪ من الأدز، مش أكتر.
- 02اسأل مين هيفتح الأكونت يوم الحد. في إيجنسيز كتير مش هو الشخص اللي بيبيعلك.
- 03لو الأتعاب هتاكل جزء كبير من البادچت، المشكلة لسه في العرض والبرودكت بيدج.
- 04الأكونت والبيكسل والبيدج يفضلوا في البيزنس مانجر بتاعك أياً كان اختيارك.
- 05ميديا باير شاطر على ٤ أكونتات أحسن من جونيور على ٣٠، بأي سعر.
السؤال ده بيوصلني بنفس الشكل كل أسبوع تقريباً. براند بيصرف فلوس حقيقية، والنتايج وقفت مكانها، ولازم حد يتعيّن أو حد يمشي. الاختيارات قدامه فريلانسر أو إيجنسي أو موظف، والقرار غالباً بيتاخد على حسب مين كان واثق أكتر في آخر مكالمة.
وقبل ما أكمل، لازم أقول حاجة بوضوح: أنا شريك مؤسس في ربحني إيجنسي، وفي نفس الوقت بشتغل باسمي كميديا باير بقود فريق. فالمقال ده مش هيقولك الإيجنسيز وحشة. الاختبار الحقيقي مش شكل الكيان، الاختبار هو مين اللي إيده على الأكونت.
أشتغل مع ميديا باير فريلانس ولا إيجنسي؟
ابدأ برقم إنت عارفه: صرفك الشهري على الأدز. الإدارة مصروف فوق الميديا، والقاعدة اللي بشتغل بيها إن من ١٠ لـ١٥٪ من الصرف الشهري يروحوا للشخص أو الفريق اللي ماسك الحساب. احسبها في الاتجاهين والإجابة بتبطل تبقى ذوق شخصي.
لو الأتعاب اللي اتعرضت عليك أكبر بكتير من النسبة دي، إنت مش بتدفع إدارة، إنت بتدفع بادچت ميديا تاني مش بيتصرف على أدز. ولو صرفك كبير وماسكه فريلانسر واحد شايل الكرييتف والتراكينج والريبورتنج والسكيلينج لوحده، ده مش توفير، ده نقطة فشل واحدة على أغلب مبيعاتك.
لو لسه بتفرز الأسامي نفسها، أسئلة الفرز موجودة في إزاي تختار ميديا باير، وهي أهم من شكل التعاقد.
الفريلانسر بيديك إيه بالظبط؟
بتاخد الشخص اللي كلمته، وده كل العرض، وقيمته أكبر مما يبان. مفيش أكاونت مانجر بيحوّل سؤالك لتيكت ويرجعلك بالرد بعد ٣ أيام.
وبتاخد حد سمعته متعلّقة بالأكونت بتاعك بالذات. فريلانسر معاه ٨ عملاء مايقدرش يخبّي ربع سنة وحش ورا بورتفوليو فيه ٩٠ اسم.
اللي بتتنازل عنه هو الطاقة والتغطية. لو الميديا باير تعب في أسبوع لونش، مفيش حد مكانه. ولو محتاج من ٤٠ لـ٦٠ إعلان في الشهر وصفحة لاندينج بتتبني في نفس الوقت، شخص واحد معناه طابور.
إمتى الإيجنسي تبقى منطقية؟
لما تحتاج طاقة وسيستم وتغطية أكتر من اللي شخص واحد يقدر يشيله، يعني كرييتف بمعدل من ٤٠ لـ٦٠ إعلان في الشهر، أو أكتر من ماركت، أو سلسلة موافقات رسمية جوه الشركة، والأتعاب برضه لازم تفضل جوه الـ١٠ لـ١٥٪ من صرفك. الإيجنسي الكويسة بتجيب بايبلاين كرييتف، وريبورتنج بمواعيد مش مربوطة بمزاج شخص، وحد يرد لما الميديا باير يبقى في إجازة.
المشكلة المعروفة هنا مشكلة ستراكشر مش مشكلة نية. السينيور اللي بيكسب الأكونت غالباً مش هو الجونيور اللي بيشغّله. ده بيمشي كويس لما الجونيور عليه إشراف حقيقي، وبيبوظ لما ٣٠ أكونت يتقسموا على اتنين.
وأياً كان اللي ماسك، الريبورت لازم يتطابق مع المتجر مش مع الأدز مانجر. في أكونت مصري الأدز مانجر كان بيقول ROAS ٥٫٤٨، ولما اتقاس على نافذة ٧ أيام كليك واتشال الـview-through والأوردرات الملغية والـCOD اللي لسه ماتحصّلش، الرقم الحقيقي طلع ١٫٨٠. التفاصيل في الـROAS المعلن والحقيقي. إيجنسي أو فريلانسر، اللي بيسلّمك الرقم الأول ده بيحاسب نفسه على حاجة مش موجودة.
أعرف منين إن الإيجنسي هتحط جونيور على حسابي؟
اسأل في الميتنج نفسه ٣ أسئلة: مين هيفتح الأكونت يوم الحد الصبح؟ الشخص ده ماسك كام أكونت تاني؟ وينفع أقابله قبل ما أمضي؟ الإجابة الواضحة على التلاتة هي أقوى إشارة هتاخدها، والتهرّب من أي واحد فيهم هو الإجابة. وخلي تقييمك على ٩٠ يوم: أول ٣٠ للأوديت وإعادة البنا والتراكينج، والـ٦٠ اللي بعدهم هما اللي بتحكم بيهم.
أعيّن ميديا باير موظف ولا أوتسورس؟
التعيين بيبقى منطقي لما مرتب كامل يبقى رقم صغير جنب الصرف، يعني جوه نفس قاعدة الـ١٠ لـ١٥٪ ويفضل فيها مكان، ولما الشغل يبقى مستمر مش مشاريع. ساعتها إنت مش بتشتري خبرة بالساعة، إنت بتشتري تواجد وذاكرة جوه الشركة.
الفخ إنك تعيّن عشان توفّر وإنت عند صرف مش هيجيبلك حد كويس. هتلاقي جونيور بيتعلّم على بادچتك، والمصاريف الدراسية بتتدفع من الميديا.
أنجح شكل شفته عند الحجم ده: ميديا باير موظف ماسك الشغل اليومي، ومتخصص من بره بيعمل أوديت للأكونت كل شهر. الموظف مسؤول عن التنفيذ، واللي من بره مسؤول عن الأسئلة اللي محدش عايز يسألها.
الفرق بين الميديا باير والبيرفورمانس ماركتر إيه؟
الميديا باير بالمعنى الضيق بيشغّل الأدز: الكامبين والأوديانس والبادچت. البيرفورمانس ماركتر بيتحاسب على الربح، فبيبص على المتجر والسعر والعرض قبل الأكونت، ويرفع البادچت بخطوات من ٢٠ لـ٣٠٪ بس طول ما الربح في الأوردر المستلم ثابت. في السوق الاتنين بيتقالوا على نفس الشخص، فاسأله هيتحاسب بأنهي رقم.
إيه الفرق بينهم جنب بعض؟
المقارنة دي من غير أرقام صرف ثابتة، لأن الحد الصح عندك بيتحسب بنسبة الأتعاب من ١٠ لـ١٥٪ من صرفك، مش برقم واحد ينفع كل البراندات.
| فريلانسر | إيجنسي | موظف | |
|---|---|---|---|
| بيناسب لما | الأتعاب جوه النسبة وشخص واحد كفاية | محتاج كرييتف كتير وتغطية | المرتب صغير جنب الصرف |
| بتاخد | الشخص اللي قابلته | فريق وتغطية | تواجد كامل |
| الخطر الأساسي | نقطة فشل واحدة | جونيور على حسابك | تعيين الشخص الغلط |
| حجم الكرييتف | محدود | عالي | على حسب الشخص |
| سرعة القرار | نفس اليوم | من يوم لـ٣ أيام | نفس اليوم |
| بيمشي بإيه | ولا حاجة لو الأصول بتاعتك | ولا حاجة لو الأصول بتاعتك | المعرفة |
إيه اللي لازم يبقى صح أياً كان اختيارك؟
دي مش تفضيلات. الغلط في أي واحدة فيهم بيكلّف أكتر من الفرق بين الاختيارات التلاتة، حتى لو الأتعاب نفسها في حدود الـ١٠ لـ١٥٪.
- الأصول بتاعتك. الأكونت والبيكسل والكتالوج والبيدج جوه البيزنس مانجر بتاعك، واللي ماسك ياخد أكسيس. غير كده هتخسر الهيستوري كله لما العلاقة تخلص.
- القياس يتفق عليه قبل أول كامبين. نافذة الأتربيوشن، إيه اللي يتعد كونفيرجن، والرقم اللي بيتقدّم أوردر ولا أوردر مستلم. في الكاش أون ديليفري دول بيزنسين مختلفين.
- الريبورت يتطابق مع المتجر. لو الريبورت عمره ما جاب سيرة الإلغاء، يبقى بيوصف شركة إنت مش بتملكها. عندي الداشبورد بيتحدث كل ٣٠ دقيقة بالربح بعد الإلغاء والشحن، وبيفضل مع العميل لو وقفنا.
- فيه سكوب مكتوب. مين بيعمل الكرييتف، مين بيكتب الكوبي، مين بيلمس الموقع، وكام كامبين جوه الأتعاب.
أقرر في دقيقة إزاي؟
خد صرفك الشهري واحسب منه ١٠ لـ١٥٪. لو الأتعاب الشهرية هتبقى جزء كبير من اللي بتصرفه على الأدز، صلّح العرض والبرودكت بيدج الأول، الأكونت مش هو اللي معطّلك لسه.
لو النسبة ماشية وشخص واحد يكفي، اختار المتخصص اللي تقدر تكلمه مباشرة، واتأكد إنه بيسألك عن المارچن والديليفري ريت في أول مكالمة. الاستجواب ده هو نفسه الفرز.
لو محتاج طاقة أكبر من شخص، اشتري طاقة. إيجنسي أو موظف، بس أصر تقابل الشخص اللي هيفتح الأكونت، وخلي حد مستقل بيراجع وراه. ولو عايز تعرف أرقامك قبل أي مكالمة من دول، ابعت لينك المتجر في الأوديت المجاني وهترجعلك ٣ أرقام في ٤٨ ساعة: أقصى تكلفة للأوردر، والـROAS بعد التسليم، وأكبر تسريب.
الستراكشر الصح هو أرخص واحد لسه فيه حد بيتحاسب على الأوردر المستلم.
أسئلة شائعة
وش الأفضل لمتجري: وكالة تسويق ولا مسوق مستقل؟
أشتغل مع ميديا باير فريلانس ولا إيجنسي؟
أعيّن ميديا باير موظف عندي ولا أتعامل مع حد من بره؟
أعرف منين إن الإيجنسي هتحط جونيور على حسابي؟
إيه اللي لازم أملكه أياً كان مين اللي ماسك الأدز؟
سيف جمعة، بيرفورمانس ميديا باير من القاهرة. بيدير حسابات ميتا وجوجل وتيك توك وسناب شات لأكتر من ٤٠+ براند مصري وعربي، وأدار أكتر من ٩٢ مليون جنيه إنفاق إعلاني. كل عميل بياخد لوحة تحكم حية بتحدث كل تلاتين دقيقة.
عايز الشغل ده يتعمل على حسابك؟
ابعتلي البراند بتاعك وأداء آخر شهرين، وهرد خلال أربعة وعشرين ساعة.