إمتى تزوّد البدجت؟ الشرط اللي لازم يتحقق قبل الزيادة

السؤال ده بيتسأل بطريقة واحدة تقريباً: «الأكونت ماشي كويس والـROAS تلاتة، أزوّد؟». والإجابة مش في التلاتة دي.

لأن التلاتة رقم إجمالي، والرقم الإجمالي متوسط. لو صرفت مية ألف جنيه وجبت تلتمية، الـROAS تلاتة. بس ده مش معناه إن كل جنيه جاب تلاتة. غالباً أول ستين ألف جابوا أربعة، والأربعين اللي بعدهم جابوا واحد ونص. المتوسط تلاتة، ونص الأكونت خسران، والرقم اللي بتبص عليه مش بيقولك.

العائد الحدّي: الحساب

خد فترتين متساويتين في الطول ومتتابعتين — أسبوع وأسبوع، أو أربع أيام وأربع أيام. سجّل الصرف والمبيعات في كل واحدة. بعدين اقسم الفرق على الفرق:

مثال بأرقام: الأسبوع الأول صرفت ٧٠ ألف وجبت ٢١٠ ألف، يعني عائد ٣٫٠. الأسبوع التاني زوّدت لـ١٠٠ ألف وجبت ٢٦٠ ألف، يعني عائد إجمالي ٢٫٦ — لسه شكله كويس.

بس التلاتين ألف الزيادة جابوا خمسين ألف بس. يعني العائد الحدّي واحد وستة من عشرة. لو نقطة التعادل بتاعتك اتنين وتمنية، التلاتين ألف دول خسروا فلوس — والرقم الإجمالي ٢٫٦ فضل مطمّن وإنت بتخسر.

ده الفرق اللي بيخلي براند يفضل يزوّد شهرين وهو مش فاهم ليه الفلوس في البنك بتقل والأرقام في مدير الإعلانات بتتحسن.

نقطة التعادل الحقيقية عندك

مينفعش تقارن العائد الحدّي بحاجة قبل ما تعرف نقطة التعادل. وفي الدفع عند الاستلام هي مش ١ ÷ الهامش زي ما بيتكتب في الكورسات.

1. احسب الهامش الإجمالي: (سعر البيع − تكلفة البضاعة − الشحن − رسوم التحصيل) ÷ سعر البيع.
2. اقسم واحد على الهامش ده. ده التعادل لو كل أوردر بيتسلّم.
3. اقسم الناتج على نسبة التسليم الحقيقية بتاعتك. لو ٧٥٪، اقسم على ٠٫٧٥.

الخطوة التالتة هي اللي بتتنسي، وهي اللي بتحرّك الرقم أكتر حاجة. هامش ٤٠٪ بيدي تعادل ٢٫٥ على الورق. مع نسبة تسليم ٧٥٪، التعادل الحقيقي بيبقى ٣٫٣٣. الفرق بين الرقمين هو المساحة اللي بتضيع فيها براندات كتير وهي مطمّنة.

الحاسبة اللي على الموقع بتعمل التلات خطوات دول من غير ما تفتح شيت: حاسبة نقطة التعادل للدفع عند الاستلام.

التلات شروط اللي لازم تتحقق قبل أي زيادة

الشرط الأول: الربحية على الأوردر الواصل مش على الأوردر المسجّل

لو الأكونت رابح على أوردرات مدير الإعلانات وخسران على الأوردرات اللي وصلت فعلاً، الزيادة هتكبّر الخسارة بنفس النسبة. الزيادة بتضخّم اللي موجود، مش بتصلّحه.

الشرط التاني: استقرار أسبوعين على الأقل

أكونت لسه فيه تغييرات كل يومين — كرييتيف اتوقف، أدست اتفتح، أوفر اتغيّر — مافيهوش خط أساس تقيس عليه. والعائد الحدّي بيتحسب على المقارنة، فمن غير خط أساس ثابت الرقم بيبقى ضوضاء.

الشرط التالت: مخزون كرييتيف

دي أكتر واحدة بتتجاهل. البدجت الزيادة لازم يلاقي حاجة يعرضها لناس جديدة. لو الأكونت شغال على كرييتيفين، الزيادة معناها إن نفس الاتنين هيتعرضوا لنفس الناس أكتر — وده مش وصول جديد، ده تكرار.

العلامة إن ده حصل: التردد بيطلع والـCPM بيثبت. يعني إنت بتدفع نفس السعر عشان توصل لنفس الناس مرة زيادة. ده مش سكيلينج، ده إهدار.

حجم الخطوة

بين عشرين وتلاتين في المية من البدجت الحالي، كل تلات أو أربع أيام. مش مضاعفة، ومش زيادة يومية.

السبب مش خرافة عن الخوارزمية. الأدست اللي بيتغير بدجته بنسبة كبيرة بيدخل مرحلة تعلم تاني، ومرحلة التعلم دي بتكلّف تكلفة اكتساب أعلى لكام يوم. لو زوّدت كل يومين، الأكونت بيقعد في التعلم على طول ومبيوصلش لأداء مستقر أبداً.

وبعد كل خطوة، استنى تلات أيام كاملة قبل ما تحكم. أول يوم بعد الزيادة مش بيمثّل حاجة.

إمتى ماتزوّدش

• لما العائد الحدّي يقل عن نقطة التعادل مرتين ورا بعض — الأكونت وصل سقف الوصول الحالي.
• لما نسبة التسليم تكون بتنزل مع الحجم — ده معناه إن الأوردرات الزيادة أضعف في النية.
• لما الزيادة الأخيرة لسه ماكملتش تلات أيام.
• قبل موسم أو أوفر معروف إنه جاي — الزيادة قبله بتخلط النتيجتين وماتعرفش أي واحدة اللي أثّرت.
• لما الكرييتيف الوحيد الشغال يكون عدى تلات أسابيع من غير بديل جاهز.

لما العائد الحدّي ينهار وإنت لسه عايز تكبر

وقتها المشكلة مش في البدجت، وزيادته مش هتحلها. الأكونت وصل لسقف اللي المنتج والعرض الحاليين يقدروا يوصلوه.

المخارج بالترتيب: ارفع متوسط قيمة الأوردر بباقة أو منتج مكمّل، وبعدين حسّن نسبة التحويل على الصفحة، وبعدين افتح جمهور أو منصة جديدة، وآخر حاجة راجع التسعير نفسه. كل واحدة فيهم بتحرّك نقطة التعادل لتحت، وتحريكها لتحت بيفتح مساحة للزيادة من غير ما تخسر.

وصانع العروض بيحسبلك كل صيغة عرض على أرقام منتجك، ويقولك أقصى تكلفة اكتساب تقدر تدفعها بعد كل واحدة.

الترتيب ده مش عشوائي — هو نفس ترتيب أوديت ما قبل الأكونت، وسببه إن السعر والعرض والصفحة بيحكموا سقف الأكونت. الأكونت مش بيكسر سقف اتحدد بره الأكونت.